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别打冷电话

(冷电话: Cold Call 通常指第一次主动给从未谋面的人打电话。比方销售人员给可能的目标客户打电话藉此探索商机，或者求职者向雇主自荐，都可以称为 Cold Call。实际使用中，未经事先预约的初次登门拜访也可以叫 Cold Call。
　　
之所以叫 Cold，大概是因为这种交流的对方没有准备，最初大都会比较冷漠，难期待对方会有温暖的回应，或者气氛都会比较尴尬。正因如此，对于做出 Cold Call 的人而言，勇气和坚持是非常重要的。而大多数的成功者，都是不惧 Cold 的 Cold Caller.)

可能的话，尽量不要去打冷电话。忙人们每天都会收到许多的冷电话（更多的是冷电邮）。这有是另一种会被过滤掉的模式。冷电话的实质与垃圾邮件没什么两样。

和垃圾邮件一样，冷电话有时也会奏效。但每一次成功，都需要你去纠缠、骚扰许多人。这是建交的一种非常低级的模式，也是非常低效的。

这里提到的冷电话是指那种以一种无目标或半目标的形式向许多许多人发送相同的信息。不是那种目标十分明确的，针对某个特别人的邮件或电话。

冷电话这么流行的主要原因是它不需要用什么大脑。当然了，去联系这么多你不认识的人，也是需要一些勇气的。走这条路子，也有其相应的技巧——有人还就此写了一本书——但就算别人研究得再深入，你也别去用这种方法，这是一种让人极度讨厌的行为。除了向别人发一大堆垃圾邮件以外，我们还有许多更明智，更有效的其他选择。

当有人不止一次地给我发垃圾邮件时，只要设置一下邮箱的过滤器，就可以不用再看到与他们有关的任何东西了。从长远来看，这么做给我省下了许多时间。我认识的其他忙人也是这么做的。如果你老给他们发垃圾邮件，那么他们就会把你列入黑名单（你的名字，你的电邮地址，你的域名，你的ID，都会被列入黑名单）。当然，如果你知道自己被过滤的话，是可以躲过他们的过滤器，但，你真想把时间浪费在这上面吗？

面对面的交流中，也有类似垃圾邮件的。就是那种见人就发名片的人。卖保险的，搞推销的就属于这一种。同样，这也是一种垃圾的，低级的，浪费别人时间的方法。

冷电话还存在一个问题，那就是当你真的找提到一条路子时，通常都不是最好的那一条。通过冷电话做成的交易，通常需要很大的信息量才能成功。结果就导致信息混乱，丢失。也就意味着更大的工作量和更大的压力。

真正提供有价值事物的人是不需要用冷电话这种手段的。忙人当然也知道这点。所以，当你给忙人打冷电话的时候，他们才不会管你谁是谁呢，只要你打了冷电话，你就激活了他们内心的警钟。你的这种联系方式，给了他们一种信号，让他们可以很肯定地把你打入黑名单，不怕会失去什么好机会。

忙人通常是善于发现和抓住机会的。而从冷电话里获得好机会的比例实在是太低了，所以大部分忙人都会很有把握地直接排除通过这种方式进行沟通的任何信息。像其他许多忙人一样，我也有其他许多高质量的渠道来获得机会，实在没必要在冷电话上浪费力气。对付这些冷电话的机会成本实在是太高了。

找人介绍

想认识一个忙人，自我介绍不是一个很好的方法。比较好的是，找一个认识对方的朋友，帮你做个引荐。这么做，马上就提高了你在忙人眼中的地位，还能更容易让他们脱下防护罩。

我就有许多这样的朋友和信任的中间人。他们把我介绍给其他我想认识的人，有时通过电邮或电话，有时亲自引荐。利用关系网为自己带来新的人际关系，这样的成功率要比冷电话高出100倍呢。冷电话的成功率大概只有五百分之一吧。而通过朋友的介绍，我们就可以把成功率一下子提高到五分之一。而且每个朋友都是不同的。有的朋友会给你带来更高质量的人际关系。

我会更重视那些已经认识了很久的朋友和生意合作伙伴带给我的机会，特别是那些我非常熟悉的人。他们很清楚的指导什么样的朋友，和什么样的关系适合我。他们会自动帮我过滤了那些不好的。

当然，我也会为我的朋友做同样的事。我不会做一些低质量的介绍来浪费朋友的时间。只要有一个很好的机会，我就会给他们做介绍。对我来说，这只是作为一个好朋友的一部分。介绍成功以后，总是能感到特别满足。

这么做可不是为了拉关系，卖人情——至少在我的领域不是这样的。纯粹出于友情。

当一个介绍涉及到好朋友式，你就得机警些了。我对我的朋友都说得很清楚，只有当我认为这个介绍结果是双赢的时候，我才会做下去。所以，我是非常有选择的。我们要实事求是嘛。我会先问问自己，介绍的结果可能会是什么。如果结果看起来不错，我会做介绍。但如果不是，那就直接过滤掉。结果会不好，是因为这个介绍很不平衡——一方只会对另一方的想法与精力敷衍了事，而不会给出任何回馈。

比方说，有个朋友作家问我是否能把他介绍给我的出版商。我读过他的书，觉得相当不错。我认为他们会成为很好的朋友，所以我为他做了介绍。有其他作者也请我这么做，但我根本不了解他们，或者认为他们不会有什么好结果，所以，我拒绝做介绍。为每个请求的人介绍只会骚扰我的出版商，破坏我们长期的合作关系而已。